Preparación antes de contactar
Aplicación, evidencia, precio, entrega y posventa se validan antes de exponer el producto al mercado.
M01 · Entrada en mercado y desarrollo comercial externalizado — Rumanía
Valide la demanda antes de invertir localmente.
UI comprueba la preparación, mapea la cadena de compra y abre conversaciones técnicas por cuenta para decidir si Rumanía justifica inversión sostenida.
Contexto seleccionadoSituación inicial: Qualifizierte Anbieter finden. Eine belastbare Vergabeentscheidung treffen. · Petróleo, gas y petroquímica · Fase comercial: Proyecto de validación del mercado rumano
- Plazo
- Proyecto de duración fija
- Base comercial
- 4.500–9.000 € · proyecto a precio cerrado
- Modelo de contratación
- Proyecto de validación del mercado rumano
Alcance resumido
- Comience con
- Producto industrial listo para exportar, aplicación clara, evidencia, posición comercial, capacidad de entrega y decisión sobre Rumanía.
- Termine con
- Evaluación de la preparación, empresas objetivo prioritarias, contacto específico, conversaciones cualificadas y recomendación de avanzar, ajustar o detenerse.
Qué cambia el encargo
Una base de datos no es acceso al mercado.
Cuentas antes que volúmenes
Las empresas objetivo se priorizan según la base instalada, la aplicación, la cadena de compra, el momento y la relevancia.
Evidencia antes que costes fijos
Conversaciones, objeciones y siguientes pasos sostienen la decisión antes de nómina local o exclusividad.
Cuatro decisiones controladas
De la hipótesis de mercado a una cartera de oportunidades controlada en Rumanía.
Validación, representación y conversión son decisiones separadas. Cada etapa requiere evidencia de la anterior.
01 · Validar preparación
Prepare el producto para entrar en el mercado.
Probamos producto, aplicación, referencias, certificaciones, precio, plazo, servicio y respuesta interna.
02 · Mapear demanda
Defina las cuentas que pueden comprar.
Segmentos, aplicaciones, base instalada, funciones de compra, alternativas y señales temporales forman una hipótesis para cada empresa objetivo.
03 · Abrir conversaciones
Pruebe relevancia con decisores.
UI contacta a cada empresa objetivo, cualifica el interés y documenta objeciones, calendario y evidencias solicitadas.
04 · Escalar tras evidencia
Construya el ritmo comercial local.
Solo tras validar, UI puede gestionar cuentas, reuniones, visitas, seguimiento y oportunidades.
Tres compromisos controlados
Validar. Representar. Convertir en pedidos.
La evidencia de mercado, la capacidad comercial local recurrente y el trabajo sobre una oportunidad activa se contratan por separado. Cada decisión depende de la evidencia anterior.
M01SeleccionadoProyecto de validación del mercado rumano
+
Qué compra este mandato
Evaluación de la preparación, empresas objetivo prioritarias, contacto específico, conversaciones cualificadas y recomendación de avanzar, ajustar o detenerse.
Base comercial4.500–9.000 € · proyecto a precio cerrado
Validar el mercado rumano M02Oficina comercial Rumanía
+
Qué compra este mandato
Capacidad definida de un responsable comercial para Rumanía, desarrollo de cuentas, reuniones técnicas, visitas, cartera de oportunidades demostrable y revisiones mensuales de decisión.
Base comercial2.000–5.000 € / mes · tras validación
Crear la oficina comercial M03Apoyo a una oportunidad activa
+
Qué compra este mandato
Coordinación de oferta, apoyo de negociación, seguimiento hasta adjudicación, continuidad local e interfaz posventa para una oportunidad concreta.
Base comercial3–8 % de honorarios vinculados al éxito u honorarios fijos
Hablar sobre la oportunidad activa Evidencia mínima útil
Envíe la evidencia que un comprador rumano usaría para aceptar la siguiente reunión.
Un folleto no basta. La primera revisión decide si procede validar mercado o trabajar antes el posicionamiento.
01Producto y aplicación
Qué debe incluir+
Familia, uso industrial, diferenciación, referencias instaladas y problema del comprador.
02Evidencia y cumplimiento
Qué debe incluir+
Fichas, certificaciones, casos, aprobaciones, garantía, servicio e idioma documental.
03Posición comercial
Qué debe incluir+
Rango de precio, margen, Incoterm, canal, volumen objetivo y presupuesto de desarrollo.
04Capacidad de entrega
Qué debe incluir+
Capacidad, plazo, muestras, respuesta técnica, puesta en marcha, repuestos y posventa.
Límite de ejecución
UI garantiza trabajo de mercado disciplinado, no la decisión de otra empresa.
El encargo define las empresas objetivo, el método de contacto, el nivel de cualificación, la periodicidad de los informes y los hitos de decisión controlados por UI.
01
UI no garantiza un contrato, un pedido ni una reunión con un directivo concreto.
02
Ningún volumen se presenta como hecho sin base de evidencia declarada.
03
La representación recurrente solo sigue a la validación de producto y mercado.
04
El fabricante conserva la responsabilidad de producto, precio, contrato y entrega.
Qué compra este mandato
Proyecto de validación del mercado rumano
Evaluación de la preparación, empresas objetivo prioritarias, contacto específico, conversaciones cualificadas y recomendación de avanzar, ajustar o detenerse.